EN
SR34 primera, svaki na tri nivoa dubine
Primeri poslovnih situacija
Pogledajte kako ista poslovna situacija dobija veću analitičku dubinu kroz Essential, Consilium i Grand Consilium.
Kliknite da vidite kako izgleda izveštaj
Proizvođač u rastu dobija ponudu od svog najjačeg dobavljača: trogodišnji ugovor sa nižim jediničnim cenama i garantovanim kapacitetom, ali dobavljač traži ekskluzivnost…
Pogledajte situaciju →
Direktor prodaje redovno premašuje planove prihoda i drži u rukama nekoliko važnih odnosa sa kupcima, ali fluktuacija zaposlenih u timu raste. Razgovori sa zaposlenima…
Pogledajte situaciju →
B2B SaaS kompanija četiri godine nije povećavala cene, dok su troškovi hostinga, podrške, bezbednosti i razvoja proizvoda rasli. Rukovodstvo smatra da je proizvod…
Pogledajte situaciju →
Profitabilna srpska B2B kompanija primećuje sve veću tražnju iz Nemačke i smatra da bi to tržište moglo postati glavni pokretač rasta. Rukovodstvo razmatra angažovanje…
Pogledajte situaciju →
Kompanija srednje veličine ima priliku da preuzme manjeg konkurenta čiji kupci dopunjuju njene, sa iskusnim osobljem i korisnom intelektualnom svojinom. Kupovina bi…
Pogledajte situaciju →
Kompanija razmatra novu B2B liniju proizvoda koju je zatražilo nekoliko postojećih kupaca. Proizvod bi mogao produbiti odnose i otvoriti novi izvor prihoda, ali razvoj…
Pogledajte situaciju →
Dva osnivača planiraju da zajedno pokrenu novu kompaniju. Oboje donose ključnu imovinu i žele jednako vlasništvo. Danas se slažu oko vizije, ali imaju različite…
Pogledajte situaciju →
Uslužna kompanija želi da koristi veštačku inteligenciju za smanjenje vremena odgovora i troškova podrške. Rukovodstvo razmatra automatizaciju prve linije korisničke…
Pogledajte situaciju →
Potencijalni kupac mogao bi postati jedan od najvećih kupaca kompanije, ali traži znatne popuste, produžene rokove plaćanja, razvoj po meri, široke obaveze u pružanju…
Pogledajte situaciju →
Direktor prodaje traži 8% vlasničkog udela da bi ostao u kompaniji. Donosi oko 35% novih prihoda, ali nisam siguran da li je trajno davanje vlasništva pravi način da ga…
Pogledajte situaciju →
Jedan kupac sada čini 42% ukupnog prihoda. Saradnja je profitabilna i on želi trogodišnji ugovor, ali traži dodatni popust. Da li da pristanemo?
Pogledajte situaciju →
Imamo 28 zaposlenih koji rade na daljinu. Deo rukovodstva smatra da zbog toga gubimo kulturu firme i brzinu saradnje i predlaže kancelariju koja bi koštala oko 120.000…
Pogledajte situaciju →
Jedan naš proizvod donosi 18% prihoda, ali zahteva mnogo podrške, a razvojni tim smatra da usporava važnije proizvode. Da li treba da ga ugasimo?
Pogledajte situaciju →
Glavni konkurent je spustio cenu za 30%. Prodajni tim želi da odmah uradimo isto jer se plaši gubitka tržišta. Da li treba da pratimo njihovu cenu?
Pogledajte situaciju →
Želimo da naš proizvod dobije AI funkciju. Možemo da koristimo postojeći API (gotovo softversko rešenje drugog dobavljača koje naš proizvod samo poziva, umesto da ga…
Pogledajte situaciju →
Investitor nudi 2 miliona evra za 25% kompanije. Novac nam nije hitno potreban, ali bi mogao da ubrza međunarodno širenje. Kako da procenimo ponudu?
Pogledajte situaciju →
Možemo smanjiti proizvodne troškove oko 22% ako proizvodnju prebacimo spoljnom partneru u drugoj zemlji. Finansijski izgleda privlačno, ali gubimo deo direktne kontrole.…
Pogledajte situaciju →
Dobili smo ponudu za kupovinu kompanije za 12 miliona evra. Poslovanje raste oko 25% godišnje i vlasnici nisu planirali prodaju još nekoliko godina. Kako da odlučimo da…
Pogledajte situaciju →
Mi smo profitabilan proizvođač sa oko 60 zaposlenih i godišnjim prihodom od 6 miliona evra. Možemo da se prijavimo na trogodišnji tender vredan oko 4,5 miliona evra…
Pogledajte situaciju →
Mi smo porodična distributerska kompanija sa oko 40 zaposlenih. Naš osnivač, star 64 godine, želi da se povuče u roku od dve godine. Njegova ćerka radi u kompaniji, ali…
Pogledajte situaciju →
Glavni programer, koji jedini u potpunosti poznaje jezgro našeg proizvoda, dobio je ponudu konkurencije sa platom 35% većom od njegove. Traži da mu izađemo u susret u…
Pogledajte situaciju →
Prodajemo softver kao jednokratnu licencu od 2.400 evra. Razmišljamo da pređemo na pretplatu od 90 evra mesečno. Prihod bi nam bio predvidljiviji, ali se plašimo da ćemo…
Pogledajte situaciju →
Zbog nedostatka gotovine razmišljamo da ponudimo popust od 15% kupcima koji unapred plate godišnju uslugu. Do sada su plaćali 1.000 evra mesečno. Da li je to dobra ideja?
Pogledajte situaciju →
Imamo tri uspešne poslovnice pekare-kafea i želimo da se proširimo na još pet gradova. Možemo da otvaramo sopstvene poslovnice uz ulaganje od oko 150.000 evra po…
Pogledajte situaciju →
Za kancelarije plaćamo zakup od 6.000 evra mesečno, a zapošljavamo 35 ljudi. Ponuđena nam je kancelarija za 600.000 evra. Imamo 250.000 evra gotovine, a za ostatak bismo…
Pogledajte situaciju →
Distributer iz susedne zemlje traži ekskluzivno pravo prodaje naših proizvoda u celom regionu na pet godina, uz obećanje minimalnog godišnjeg prometa od 400.000 evra. Do…
Pogledajte situaciju →
Glavni dobavljač nudi trogodišnji ugovor sa fiksnom cenom, 6% nižom od sadašnje, ali traži obavezu minimalne godišnje nabavke od 500.000 evra. Dosad smo kupovali prema…
Pogledajte situaciju →
Primetili smo da deo zaposlenih koristi javne AI alate da sažme ugovore i mejlove kupaca. Zabranom bismo usporili rad, a dozvolom bismo mogli da izložimo poverljive…
Pogledajte situaciju →
Koristimo stari ERP sistem koji radi sporo i ne povezuje se sa novim alatima, ali naši zaposleni ga dobro poznaju. Novi sistem košta oko 180.000 evra, uz uvođenje od…
Pogledajte situaciju →
Proizvode do sada prodajemo preko 40 prodavnica partnera. Razmišljamo da otvorimo sopstvenu onlajn prodaju po istim cenama. Plašimo se reakcije partnera, ali kupci traže…
Pogledajte situaciju →
Naši zaposleni žele četvorodnevnu radnu nedelju uz istu platu. Mi smo uslužna firma sa 45 zaposlenih i kupce opslužujemo od ponedeljka do petka. Da li da uvedemo ovaj…
Pogledajte situaciju →
Naša internet prodavnica raste, a robu trenutno držimo u iznajmljenom skladištu od 400 kvadratnih metara koje je sada puno. Mogli bismo da iznajmimo veće skladište za…
Pogledajte situaciju →
Kao regionalni komercijalni rukovodilac proizvođača koji radi preko partnera distributera, nedostaje mi 650.000 € do godišnjeg cilja od 2,4 miliona €, a do kraja godine…
Pogledajte situaciju →
Britansko smo preduzeće sa 14 zaposlenih i godišnjim prihodom od oko 1,8 miliona funti. Porudžbine rastu i razmišljamo da zaposlimo još dvoje prodavaca sada, a ne za…
Pogledajte situaciju →Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.